لديك تأثير أكبر مما تعتقد – كيف نستهين بقوتنا على اقناع الاخرين وما أهمية ذلك

في هذا الكتاب، تُوضح عالمة النفس الاجتماعي فانيسا بونز، اعتمادًا على أبحاثها الرائدة، سبب عدم إدراكنا للتأثير الذي نملكه، وكيف يمكن لقلة الوعي هذه أن تجعلنا نفوّت فرصًا أو نسيء استخدام قوتنا دون قصد.
من خلال نسج قصص مثيرة للاهتمام مع العلوم المتطورة، تجيب فانيسا عن الأسئلة التي نريد أن نعرف إجاباتها جميعًا (لكن نتردد في طرحها): ما مدى تأثير الشخص بما قاله من قبل؟ وهل يعرف أن بإمكانه رفض اقتراحي؟ وهل لاحظ وجودي اليوم؟ وهل سيوافق على مساعدتي إذا طلبت منه ذلك؟
سواء كان الأمر متعلقًا بحضور اجتماع، أو مشاركة منشور على شبكة الإنترنت، أو استجماع الشجاعة لطلب خدمة، كثيرًا ما نفترض أن أفعالنا، وإسهاماتنا، وطلباتنا ستُقابل بالتجاهل أو الرفض. تُوضح فانيسا وأبحاثها أن الأشخاص يروننا، ويسمعوننا، ويوافقون على فعل أشياء لنا أكثر مما نظن – في مختلف الظروف.
يقدم هذا الكتاب إستراتيجيات تستند إلى العلوم لملاحظة تأثيرنا على الآخرين، وإعادة النظر إلى خوفنا من الرفض، وتراجعنا عن استخدام قوتنا أحيانًا. هذه دعوة لعدم البحث عن طريق لكسب التأثير الذي لا نملكه، والبدء في إدراك التأثير الهائل الذي لا ندرك أننا نملكه.