وهم الاختيار – 16.50 انحيازا نفسيا يؤثر على ما نشتريه‎

كل يوم، يتخذ الناس مئات القرارات.
الكثير من هذه القرارات تجاري: أي شامبو تختار؟ كم تنفق على زجاجة العطر؟ هل ينبغي أن تجدد الاشتراك أم لا؟
قد يبدو كأن اتخاذ هذه الخيارات يتم بحرية، لكن العلماء النفسيين أثبتوا أن التغييرات الطفيفة في طريقة عرض المنتجات وترويجها وتسويقها يمكن أن تغير سلوك المستهلكين تغييراً جذرياً.
يحدد كتاب وهم الاختيار أهم 16.5 ميلاً نفسياً يجب أن يكون كل من يعمل في مجال الأعمال على دراية بها اليوم، ويوضح كيف يمكن لأي مشروع الاستفادة من هذه الميول لجذب العملاء والاحتفاظ بهم وزيادة المبيعات.
ستتعلم كيفية الاستفادة من قاعدة الذروة والنهاية، وقوة الدقة، وفخ الفكاهة، وما هو أكثر من ذلك بكثير.
ببساطة، لا يمكنك تفويت كتاب وهم الاختيار.”